白手起家的八条铁律

1：专注才能刺穿市场，新项目3年之内别碰多元化，集中资源精力砸透一个领域，就像激光靠聚焦穿透铁板，散弹打鸟不如一枪爆头 。先把一个产品卖1万次，别急着开新品，测出爆款后集中资源重复推广，一招鲜胜过百招强。

2：活下去才是重中之重，创业优先级依次为现金流、利润、规模、远景、情怀。硬抓离钱近的事，优先选择现金流快的小客户，今天能赚100块的生意比明年赚100万却回款周期长的单子靠谱得多。

3：创业初期别容混日子的人，团队宁可高薪用人才，也别贪便宜用庸才。听话的员工不一定是好员工，当团队全是只会听话照做的人时，难以成事，低效团队拖垮公司的速度超乎想象。

4：老板必须懂销售，创业团队的一号位得能亲自带队打市场，谈客户、摸市场、谈需求都是初创公司老板的本职工作，躲在办公室看报表，迟早走上死路。

5：保持土狗心态，买二手办公设备、自己跑市场、请客户吃10块钱盒饭都不丢人，贷款买豪车充门面才丢人。会哭的孩子有奶吃，当地补贴、创业扶持、税收优惠，该申请就去申请，别脸皮薄。

6：把公司做小，把利润率做高，好生意常从小生意起步。创业项目启动时，能租的不买，能用二手的不买新的，能外包的不招人，能共享的不自建，轻资产才能跑得快、迭代效率高。时间比钱更贵，能几句话说清就别开会，能线上碰就别线下组织，省出时间聚焦核心业务 。

7：99%的风口都是陷阱，销售渠道更迭要跟进，但项目根基不能轻易变动，盲目跟风大概率走向失败。法务意识要刻进骨子里，所有合同找专业律师审，别因小失大。最重要的是，一定要留好棺材本，创业不是赌博，最少留够一家老小一年的生活费，别梭哈。

8：别迷信商学院，花20万读EMBA，不如透彻拆解同行案例。想靠读商学院结识大佬、混圈子、积累人脉，不太现实。